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等級(jí)： 論壇游俠
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注冊(cè)：2012/9/21 |
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| 第 1 樓 |
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 Sales_Performance公司發(fā)布Solution_Selling2.0 |
【產(chǎn)通社，3月2日訊】Sales Performance International (SPI)消息，其Solution Selling 2.0是對(duì)過去十年內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)位置的解決方案銷售方法論最重要的更新和修訂。
SPI學(xué)習(xí)總監(jiān)Jimmy Touchstone這樣評(píng)論：“買方的購買行為快速變化，買方從市場(chǎng)上所獲得的大量信息正在影響著購買行為，銷售行為必須與之相匹配�！�
Solution Selling 2.0根據(jù)快速變化的市場(chǎng)要求，定義并教授三個(gè)重要的“銷售角色”：
“微營銷專家” — 通過社交化媒體工具在銷售周期開始之前接觸并影響客戶
“情境專家”— 通過專業(yè)的情境、行業(yè)知識(shí)，快速準(zhǔn)確地驗(yàn)證、界定或重塑買方需求
“風(fēng)險(xiǎn)管理專家”— 善于對(duì)越來越復(fù)雜的購買流程和買方?jīng)Q策架構(gòu)巧妙定位并展現(xiàn)價(jià)值
這三個(gè)“銷售角色”將與買方的購買流程緊密結(jié)合，此外，Solution Selling 2.0與SPI最近發(fā)布的社交營銷課程相融合，提供先進(jìn)的、可實(shí)踐的“微營銷”技能。
查詢進(jìn)一步信息，請(qǐng)?jiān)L問官方網(wǎng)站 http://www.spisales.com。 |
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2013-3-2 20:18
