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等級(jí)： 論壇游俠
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注冊(cè)：2007/12/30 |
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| 第 1 樓 |
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 FCI黃振聲老師：未來市場(chǎng)的發(fā)展是互建的世界 |
十幾年前興起的互聯(lián)網(wǎng)（Internet）改變了我們的工作和生活方式，成就了以手機(jī)為代表的消費(fèi)電子設(shè)備的繁榮，并推動(dòng)著連接器和線纜產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。今天，物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Thing, IoT）已經(jīng)處于大規(guī)模商用前的初級(jí)階段，預(yù)計(jì)到2015年，M2M（機(jī)器對(duì)機(jī)器）設(shè)備的出貨量將從2009年的4000萬臺(tái)增長(zhǎng)到2億臺(tái)，將創(chuàng)造超過5000億美元的價(jià)值。
手持股票指揮棒的J.P. Morgan高級(jí)分析師Steven O'Brien在接受華爾街（The Wall Street Transcript）采訪時(shí)也表示，雖然消費(fèi)電子將互連行業(yè)帶入了年銷售大約500億美元的規(guī)模，工業(yè)應(yīng)用無疑將成為連接器下一輪增長(zhǎng)的動(dòng)力。
種種跡象表明，國際連接器巨頭近段時(shí)間一直在強(qiáng)化工業(yè)領(lǐng)域的布局。例如，今年5月底，F(xiàn)CI收購了臺(tái)灣Anytek公司，擴(kuò)充了現(xiàn)有工業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合及產(chǎn)能。
在互連行業(yè)轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)方式的“換擋”拐點(diǎn)上，全球互連行業(yè)資深人士、FCI大中華區(qū)及韓國銷售副總裁——黃振聲老師指出，未來市場(chǎng)的發(fā)展是互建的世界，醫(yī)療、工控、安防、新能源等市場(chǎng)需要大量技術(shù)支持，而中國將會(huì)有更多的公司突圍而出，成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。以下是《國際線纜與連接》月刊的采訪實(shí)錄。
問：J.P. Morgan分析師在華爾街喊叫，工業(yè)應(yīng)用將成為連接器下一輪增長(zhǎng)的動(dòng)力，這是外行的看法。您1985年在美國讀MBA時(shí)就獲得“芝加哥經(jīng)濟(jì)論壇”年會(huì)的論文獎(jiǎng)，也是早期Molex開始開展中國業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)外招聘的第二位專家。作為亞太乃至全球連接器行業(yè)的前輩級(jí)人物，您如何看待目前的全球互連產(chǎn)業(yè)，新的增長(zhǎng)動(dòng)力究竟在哪里？
答: 未來市場(chǎng)的發(fā)展是互建的世界，個(gè)人化的服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、云端(cloud & edge) 技術(shù)均帶來無限商機(jī)。工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療、新能源智能電網(wǎng)、安防等在未來有巨大的潛力，而中國更會(huì)成為全球最大的市場(chǎng)。全球市場(chǎng)亦不斷變化，軟件技術(shù)的突破令電腦已能學(xué)習(xí)和作出決定，智能商務(wù)大勢(shì)已成。
2011年的今天，地球上每一個(gè)人佔(zhàn)用10億顆晶體管，5個(gè)RFID標(biāo)貼，半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)娛樂終端，而平均每戶有6.3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備。
我們深信，在2020年，中國會(huì)有更多的公司突圍而出，成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
問：接線端子臺(tái)是工業(yè)自動(dòng)化和智能電網(wǎng)領(lǐng)域的最基礎(chǔ)元件，F(xiàn)CI今年5月底收購了臺(tái)灣Anytek公司，被外界看做是“搶街亭”。街亭雖小，戰(zhàn)略意義非同一般，這是否表明開始發(fā)力工業(yè)領(lǐng)域？
答：10年前, FCI在軍工、工業(yè)、電力等行業(yè)曾是主要連接器供應(yīng)商之一，由于股權(quán)變化，F(xiàn)CI在過去10年將重心放于汽車、通信、數(shù)通行業(yè)，時(shí)至今日FCI在這些領(lǐng)域已成為業(yè)界翹楚。為了保持公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，我們會(huì)加強(qiáng)在工控、新能源、醫(yī)療市場(chǎng)的推廣。收購ANYTEK公司是我們行出重要的第一步，很多客戶對(duì)此舉亦大表贊同。
問：提起FCI，腦海中首先出現(xiàn)的就是2.00毫米間距背板連接器，以及EyeMax、DensiSheild和微型多通道高速電纜組件，因?yàn)樵诟咚俦嘲暹B接器、高速互連設(shè)計(jì)技術(shù)方面，F(xiàn)CI是領(lǐng)先的創(chuàng)新者。不過，我們的讀者對(duì)FCI在工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新了解不多，可否介紹FCI在工業(yè)領(lǐng)域的布局及優(yōu)勢(shì)？FCI將如何將通訊領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展到智能電網(wǎng)等工業(yè)領(lǐng)域？
答: FCI一直以技術(shù)及創(chuàng)新作為公司的核心，而我們發(fā)現(xiàn)在醫(yī)療、工控、安防、新能源等市場(chǎng)亦需要大量技術(shù)支持，包括訊號(hào)一體化（SI）、串?dāng)_、干擾、高溫差及可靠性等要求，這正是FCI最強(qiáng)的環(huán)節(jié)。我們?cè)嚺e一些實(shí)例，ANYTEK在電力市場(chǎng)有相當(dāng)高的知名度及分額，而我們高速連接器AIRMAX成為Compact PCIe的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，我們生產(chǎn)的電力銅排(BUSBAR)亦應(yīng)用于通訊及太陽能發(fā)電市場(chǎng)。由于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使FCI在跨行業(yè)的門檻大大減低，我們對(duì)未來充滿信心。
問：目前，中國已經(jīng)有8家連接器上市公司，他們也擁有一定的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前正在通過并購等手段發(fā)展壯大。這樣，并購對(duì)象就成了大家涉獵的重要資源，您是如何優(yōu)選并購對(duì)象的？
答: 收購和合併是企業(yè)發(fā)展的重要策略。去年中國共進(jìn)行了2771項(xiàng)收購和合併，涉及金額為1772億美元，同比增長(zhǎng)36%。但綜觀全球的收購和合併，超過70%的項(xiàng)目不能達(dá)到原來訂立的目標(biāo)，很多都沒有達(dá)成協(xié)同效應(yīng)。FCI在盡職調(diào)查及整合方面非常之強(qiáng)，我們過去5年所收購的公司都有長(zhǎng)足的發(fā)展。
我們非常審慎挑選我們的對(duì)象，亦通過不同渠道來探索，用開放、靈活及專業(yè)的手法達(dá)成雙贏。
問：您1985年在美國讀MBA時(shí)，憑借對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析的一篇文章，獲得了當(dāng)年的“世界貿(mào)易會(huì)議”的年度論文大獎(jiǎng)，這么多年來又一直在國際知名企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)，即了解中國文化，又對(duì)西方企業(yè)的管理精髓，有獨(dú)到的
見解。目前，中國在FCI的全球戰(zhàn)略中越來越重要，可否介紹一下FCI的中國戰(zhàn)略？對(duì)于中國連接器制造商的管理層和工程師們，可否提供一些建議？
答: 每一個(gè)國家及市場(chǎng)都有其獨(dú)特性，因?yàn)橛胁煌臍v史、文化、法律等等。地域遼闊的中國，各省各市都有其差異，我們必須放下身段，全心聆聽客戶的聲音，建立良好的客戶關(guān)系，滿足他們的要求。我們不斷提昇我們的
客戶服務(wù)，以客為先，并且評(píng)估及預(yù)先做出準(zhǔn)備(anticipate customer need)，徹實(shí)執(zhí)行(execute)，務(wù)求先發(fā)制人(proactive and pre-emptive)，及制定未來的行動(dòng)(next best action)，從而為客戶帶來價(jià)值(value)，做成強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)。
曾經(jīng)有一個(gè)調(diào)查說，超過80%的CEO相信其品牌，能充份滿足客戶的期望，但只有8%得到讓客戶同意。我們深信FCI是這8%的其中之一。 |
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還沒呢
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2011-12-5 14:4
