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“要么適應(yīng)，要么毀滅�！睂τ谙到y(tǒng)集成商（SI）而言，這遠(yuǎn)不止是一句名言那么簡單。這是其業(yè)務(wù)的基本原則。
隨著SI僅負(fù)責(zé)組裝零件的日子一去不復(fù)返。當(dāng)今的客戶開始需要人工智能和機器視覺等需要高度專業(yè)技能的高級功能。
隨著物聯(lián)網(wǎng)將技術(shù)更深入應(yīng)用于現(xiàn)場運營中，現(xiàn)在SI將需要了解其客戶業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息。因此，與行業(yè)無關(guān)的方法根本無法解決任何問題。
簡而言之，SI的角色正在迅速演變。并且，客戶也正在尋求可以成為合作伙伴而不僅僅是供應(yīng)商的SI。并希望SI能夠幫助他們解決復(fù)雜的、特定應(yīng)用程序的挑戰(zhàn)。
WPI Group亞太地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)解決方案部門的副總裁Dennis Niu說，“SI需要有能夠節(jié)省成本或增加收入的產(chǎn)品才能涉足零售業(yè)、制造業(yè)或智能城市”。為此，SI提供的解決方案必須滿足以下要求：
• 高度集成，將客戶的技術(shù)負(fù)擔(dān)降到最小
• 靈活開放，以便與現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施配合使用
為了理解這些要求為何如此關(guān)鍵，讓我們以海運業(yè)為例來加以說明。
案例研究：物流
航運物流業(yè)在過去五十年里幾乎沒有進(jìn)步。但物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了一切。
現(xiàn)代集裝箱船包含了一長列高科技系統(tǒng)。傳感器密切監(jiān)視著船只的推進(jìn)系統(tǒng)，以確保其高效運行并預(yù)測著維修需求。高價值的貨物包括的集裝箱可以追蹤溫度和其他因素且還具有云連接。船載網(wǎng)絡(luò)提供的先進(jìn)功能可與在岸基礎(chǔ)設(shè)施相匹敵。
且這還只是在船上實現(xiàn)的功能。當(dāng)船舶靠近目的地時，此船舶會將其到達(dá)、貨物和貨物去向等通知港口。進(jìn)港后，船舶可以與智能起重機通信，實現(xiàn)自動卸貨。
此外，還可以就船上裝有任何危險物品向港口主管發(fā)出警報。此預(yù)警則可以提高安全程度并縮短停工期。而港口則可以提前準(zhǔn)備好應(yīng)對此船舶，而不必將其放入隔離區(qū)，讓其等待合格的團隊進(jìn)行檢查之后再駛?cè)牒线m的泊位。
從船員的娛樂設(shè)施到智能起重機，打造這些系統(tǒng)中的任何一項都屬于重大任務(wù)。全球各地港口和船舶的協(xié)同工作只會讓一切愈加復(fù)雜。
這些挑戰(zhàn)的范圍和規(guī)模解釋了 SI為何變得愈發(fā)專業(yè)。以及客戶為何要求SI提供更多幫助。
分銷商角色的變化
就像SI的角色正在變化一樣，分銷商的角色也在變化。對于分銷商來說，僅僅提供零件目錄已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相反，他們正在承擔(dān)SI先前完成的工作。
事實上，SI的某些舊角色由分銷商一路傳承下來，并最終由技術(shù)合作伙伴所扮演。例如，技術(shù)合作伙伴現(xiàn)在為特定的應(yīng)用程序提供英特爾市場就緒解決方案（英特爾MRS）和英特爾RFP就緒套件（英特爾RRK）等一系列預(yù)集成解決方案。
隨著角色的這種轉(zhuǎn)變，分銷商可以將自己轉(zhuǎn)變?yōu)檎险�。在新角色中，整合者可以結(jié)合使用預(yù)集成解決方案和定制系統(tǒng)，為SI提供恰到好處的解決方案。
WPI的Niu就其公司如何處理英特爾MRS和英特爾RRK解決方案進(jìn)行了解釋。Niu說，“此類旨在完成特定使用案例的特定任務(wù)的方案結(jié)合使用了硬件和軟件，在許多情況下都能做的很好。但是整合者從多個供應(yīng)商的解決方案中也看出了分離要素或解構(gòu)要素的趨勢”。
整合者可以在解構(gòu)初始解決方案之后添加人工智能之類的功能。還可以優(yōu)化組合解決方案，例如刪除因合并解決方案而產(chǎn)生的任何冗余硬件。
該結(jié)果對于SI來說是一個恰到好處的起點，因為它提供了必要的技術(shù)，卻無需額外的花銷，也不會產(chǎn)生不需要的功能。
不斷發(fā)展的人工智能和物聯(lián)網(wǎng)市場
除了打造優(yōu)化的解決方案、處理SI過去所做的更多非差異化工作之外，整合者還能以其他方式支持SI。例如，WPI針對英特爾OpenVINO工具包提供的培訓(xùn)可幫助SI跟上機器視覺的進(jìn)展。
Niu說，“如今的英特爾不再僅僅是一家CPU公司。而更像是一家數(shù)據(jù)公司。它參與了智能制造、智能零售和智能城市之類的各個行業(yè)，并累計了大量專業(yè)知識。我們幫助SI分享這些知識，以便他們可以更好地服務(wù)于最終客戶”。
并且甚至還可以在意想不到的領(lǐng)域延伸這種知識分享。例如，隨著SI的專業(yè)知識不斷提升并吸引了特定領(lǐng)域的關(guān)注，它們在另一個領(lǐng)域可能需要獲得支持。此外，許多SI要么集中精力處理IT問題，要么處理OT問題。
Niu說，“大型SI可能擁有開發(fā)多種領(lǐng)域?qū)嵺`的資源，可為智慧城市、零售業(yè)或制造業(yè)提供解決方案。但是他們可能仍然需要與合作伙伴攜手處理其專業(yè)知識之外的IT或OT問題”。
整合者可以聯(lián)系兩個互補的SI以合作處理特定項目。Niu說，“這種兼容性會為SI帶來更多工作，并使項目取得更大的成功”。
系統(tǒng)集成商如何找到新的機會
選擇一個滿足特定需求而又沒有不必要且昂貴功能的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案并非易事。即使在單個領(lǐng)域內(nèi)（例如，智能制造），對于一個最終客戶來說，理想的解決方案也可能與另一個領(lǐng)域不同。
理所當(dāng)然，智能零售、智能城市、智能制造等領(lǐng)域之間存在著差異，需要對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和功能采取不同的方法。更高的特異性水平增加了系統(tǒng)集成商 （SI）面臨的挑戰(zhàn)。
聚合商可以幫助系統(tǒng)集成商選出適合最終客戶需求的解決方案。在某些情況下，這可能意味著從多種解決方案中挑選要素，并形成適合最終客戶需求和預(yù)算的定制解決方案。
世平集團亞太區(qū)物聯(lián)網(wǎng)解決方案部副總裁Dennis Niu解釋了他們?nèi)绾卫脤τ⑻貭柺袌鼍途w解決方案和英特爾RFP就緒套件的深入了解來幫助系統(tǒng)集成商識別他們的選擇，包括那些尚不明確的選擇。
Niu副總裁說：“我們幫助他們了解他們可以解構(gòu)各種解決方案。他們可以與供應(yīng)商（無論是ODM、OEM還是ISV）合作，并采用模塊化方法。”
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只需工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，不求更多
杰和 （Giada） 全稱深圳市杰和科技發(fā)展有限公司，是世平集團的一家客戶，也是一家英特爾市場就緒解決方案公司。該公司啟用了一套人工智能 （AI） 解決方案，在其Giada Digital Signage Management System（杰和數(shù)字標(biāo)牌管理系統(tǒng)）中添加了人臉識別功能。
Niu副總裁說：“我們考慮了多種可能性，并建議杰和科技與大猩猩科技合作。大猩猩科技也是一家英特爾市場就緒解決方案公司�？梢钥紤]使用后者Intelligent Video Analytics Recorder （IVAR） 解決方案的某些組件�！�
IVAR提供了許多功能，包括面部檢測和識別、車輛檢測和識別、行為分析以及商業(yè)智能。但世平集團建議的解決方案，即便經(jīng)過修改，也只是包含能夠識別性別和年齡的面部識別。
Niu副總裁說：“杰和科技沒有汽車檢測或行為分析方面的需求。而且，客戶公司通常會認(rèn)為無法針對其需求量身定制現(xiàn)成的解決方案。但在與杰和科技和大行星科技合作的過程中，我們通過適用的解決方案幫助兩家公司受益�！�
作為其努力的一部分，世平集團確保大猩猩科技獲得了杰和科技的IPC媒體播放器，而杰和科技則獲得了大猩猩科技的軟件。Niu副總裁說：“這使兩家公司能夠徹底測試彼此的系統(tǒng)，而不是簡單地給對方提供規(guī)格和功能要求，指望各自解決。”
在此示例中，與世平集團的許多其他活動一樣，英特爾OpenVINO工具包發(fā)揮了很大作用。世平集團還與OEM和ODM合作，幫助他們更好地了解該工具包以及如何借力改進(jìn)其解決方案。
隨著越來越多的開放平臺加入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，世平集團還幫助系統(tǒng)集成商將人工智能和軟件即服務(wù)（SaaS）引入邊緣進(jìn)行分析和實時響應(yīng)。Niu副總裁說：“通過將功能分離并按需使用，我們可以擴大系統(tǒng)集成商客戶群體的規(guī)模。我們正在幫助系統(tǒng)集成商探索更多選擇，以便定制適合最終客戶需求的解決方案�！保╥nsight出品，Intel贊助）
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